電纜橋架廠(chǎng)家這里用兩個(gè)比喻來(lái)說(shuō)——當市場(chǎng)切入時(shí)，電纜橋架廠(chǎng)家應該“飛石擊蛋”;當市場(chǎng)攻堅時(shí)，我們應該“激流漂石”。
    “飛石擊蛋”是指我們在電纜橋架廠(chǎng)家薄弱區域的運作當中，要先找到競爭對手在這個(gè)區域同樣的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強勢運作。也就是說(shuō)，我們要在競爭對手的軟銷(xiāo)量市場(chǎng)打造硬銷(xiāo)量，用速度擊倒對手。
    “激流漂石”是當電纜橋架廠(chǎng)家在市場(chǎng)操作過(guò)程中，必須向競爭對手的硬銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)起攻擊的時(shí)候，我們必須投入高于競爭對手3倍以上的人財物力(戰爭上3倍兵力原則)，促使我們的產(chǎn)品流像瀑布一樣沖向競爭對手的“石頭銷(xiāo)量”，才有可能沖垮和沖走競爭對手。“五星營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”就是一個(gè)很好的“激流漂石”例子。強強聯(lián)合實(shí)現互幫、互學(xué)，相互協(xié)作，共同營(yíng)市、共同發(fā)展。
    因此，電纜橋架廠(chǎng)家薄弱區域的強化，不是在于如何提升電纜橋架廠(chǎng)家的薄弱市場(chǎng)，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節發(fā)起攻擊。文章來(lái)源電纜橋架廠(chǎng)家http://www.cst153.com/。

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